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  • 与目录站点竞争时,4个PPC技巧

    [ 2018-7-10 23:04:54 ]

    当运行谷歌搜索时,结果有时会充满目录站点的广告。


    当搜索条款涉及到昂贵的大承诺服务时,尤其是学校和辅助生活设施(又名养老院)。


    人们通常会在购买前彻底研究和比较这些服务,这使得目录网站具有吸引力。


    作为广告商,你可能会认为这是个问题。毕竟,一个单一的设施的广告如何能与数百个设施列表中的广告竞争?


    然而,广告联盟评测认为这种情况提供了一个机会。因为搜索导致目录广告的印象也可以让你利用那些目录网站不能提供的东西。


    在本文中,我将更多地讨论目录站点,以及如何使您的广告在目录广告领域中脱颖而出。

    什么是Web目录站点?


    简而言之,Web目录站点提供网站的在线列表。目录可以是一般的范围,也可以限于特定的主题、字段或服务类型。


    例如,这里是私立学校的目录网站的截图:

    这个目录网站列出了你可以通过位置和其他参数搜索的私立学校。


    它还有其他内容,包括博客和“私立学校指南”。这一附加内容有助于SEO,并使人们在网站上停留更长时间。它还提供额外的广告机会。


    例如,如果你去博客,你会发现多个显示广告(圈圈):

    现场广告只是目录网站产生收入的一种方式。一些还收费设施,使他们的网站上市。其他目录都是这样做的。


    如果你仔细看看这些目录,你会发现其中一些提供了有用的信息并得到很好的维护。其他人则更少。


    这种广泛的质量差异的部分原因是Web目录曾经是为SEO建立反向链接的一种流行方式。近年来,随着谷歌算法的改变,这已不再是一种激励。但它确实导致了一些垃圾行为。


    在网站的某些地方,目录网站仍然被推广为一种“容易”的收入方式,这也可能导致网站质量不佳。


    当您尝试与目录广告竞争时,这种不同的质量水平可以发挥您的优势。

    辅助生活空间中的目录网站


    一个地方,目录网站(和目录网站的广告)仍然流行的是在辅助生活空间。


    我们之所以知道这一点,是因为我们最近聘请了一个经营辅助生活设施的客户。


    当我们开始我们的研究时,我们惊奇地发现在搜索相关术语时印象中的目录广告的数量。


    例如:

    这两个广告都是用于辅助生活设施的目录。


    起初,这些结果有点吓人。


    我们如何与这些目录网站竞争?他们在用什么样的预算?


    但是我们对它的研究越多,我们就越认为这是一个机会。


    当然,有些人会点击那些目录广告。但是很多人,特别是如果他们在研究中更深入,会更倾向于点击那些适合当地设施的广告。


    他们可能不想点击到一个目录站点,在那里他们必须滚动多个页面来查找特定区域中的设施。他们可能不想在搜索过程中获得一个推销的机会。


    考虑到这些网站质量的不同,一些糟糕的经历可能会让他们寻找更具体的东西。


    考虑到这个策略,我们开始思考如何构建与目录站点广告不同的广告。


    这就是我们提出的。

    1。位置限定符


    位置限定符是这一策略的重要组成部分。


    你想在你的广告中明确你不是网站的目录,而是当地的设施。


    你通过指出你的设施位于哪里。


    我和我的团队都知道我们走在正确的轨道上,当我们开始看到使用同样策略的广告。


    例如,我们的搜索提出了下面的广告(圈圈):

    第一个广告是一个目录站点。第二个广告是为当地的医疗机构提供的。


    正如你所看到的,第二个广告在广告描述中有位置限定词:“……在Peabody,多层次的护理,MA。”


    就个人而言,广告联盟排名会更进一步,把“皮博迪”列入标题。也许有点像:


    布鲁克斯比乡村疗养院


    或:


    布鲁克斯比乡村疗养院皮博迪护理之家

    2。位置扩展


    这个广告还使用一个位置扩展来强调它是针对某个特定设施而不是一个设施列表:

    扩展包括设施的地址和与地图链接的时间。


    目录站点不能使用位置扩展,因为它们不“拥有”物理位置——它们属于单独的设施。

    三。局部关键词


    这个广告做的另一件事是使用本地修饰符。


    我们将和我们的新客户采取类似的策略。


    局部特异性修饰词与关键词结合时,比没有局部修饰词的词具有更好的CTR和转换率。


    所以,比如说,代替“养老院”,你可以使用“皮博迪养老院”。


    其他局部修饰符可以包括邻域名称、社区名称、区域名称、状态名称等。

    4。附加广告扩展


    除了已经讨论过的位置扩展外,还有许多其他的广告扩展可以用来强调设备的本地性质。


    例如,你可以包括一个SITELLink,上面写着“停下来旅行”,描述强调设施只是一个短的车程。


    也可以用类似的方式使用标注。

    怎样才能使你的辅助护理广告脱颖而出呢?


    当市场被目录网站的广告淹没时,不要试图以他们的条件竞争。


    相反,制定一个策略,发挥你的优势。


    你可以在你的广告中强调你的设施的地方性。


    因为当人们在他们的决策过程中前进的时候,你的广告可能正是他们想要的。

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